サイトの種類の選び方｜コーポレート・LP・採用

同じ「サイトを作る」でも、コーポレート・LP・採用・EC・リニューアル・改善は別の商品です。構成も期間も金額も、成果の数え方も違います。 ここを混ぜると、「広告を出すのにコーポレートサイトを作り直す」「採用のためにLPを1枚だけ作る」といった、お金は正しく払っているのに成果が出ない発注になります。 この章は、1章で決めた目的の1行から、作るものを1つに決めるための章です。迷ったときは「広告を出すか」「更新する人がいるか」「今のサイトに流入があるか」の3つで決まります。

この章で分かること

• 6つの種類の違いを、構成・期間・成果の数え方で並べた表（金額は当社の実値を一例として）
• 広告を出すなら、なぜコーポレートサイトではなくLPを別に作るのか
• リニューアル（作り直す）と改善（直す）を、数字で切り分ける方法

6つの種類を、1枚で比べる

先に全体像を置きます。判断に使う列は「成果の数え方」です。 ここが違うものは、別の商品だと考えてください。

種類	主な読み手	規模の目安	期間の目安	成果の数え方	当社の金額（税別・一例）
コーポレートサイト	取引を検討している会社・求職者・金融機関	10ページ前後	2ヶ月〜	問い合わせ件数／指名検索からの到達	80万円〜
LP	広告をクリックした人	1枚	最短2週間	広告経由の問い合わせ件数・獲得単価	40万円〜
採用サイト	求職者とその家族	10ページ前後	2ヶ月〜（取材調整を入れて3ヶ月）	応募数・面接到達率・入社後の定着	80万円〜
ECサイト	買う意思のある人	30商品まで	2ヶ月半〜	注文件数・客単価・カート離脱率	100万円〜
リニューアル	既存サイトの読み手と同じ	10ページ前後＋移行	2ヶ月〜（記事が多ければ3ヶ月）	移行後に流入と問い合わせが落ちていないこと	80万円〜（現状分析のみ 20万円〜）
サイト改善	既存サイトの読み手と同じ	直すページだけ	分析は最短2週間	直したページの離脱率・問い合わせ件数	現状分析 20万円〜／改修 30万円〜

この表は「当社の値段」であって「正しい値段」ではありません。 他社の見積もりがこれより高くても安くても、判断は2章の見積書11行が揃っているかどうかでしてください。

ここで一番見落とされるのが期間の列です。LPが2週間でできるのは、決めることが少ないからです。コーポレートサイトの2ヶ月のうち、多くは取材と原稿確認に使われます。「急ぐからLPにする」は成立しますが、「急ぐからコーポレートサイトを2週間で作る」は成立しません。

決める順番は3つの質問で足りる

種類を決めるのに、比較表を長く眺める必要はありません。上から順に答えてください。

順	質問	はい	いいえ
1	今あるサイトに、流入と問い合わせがあるか	改善またはリニューアル（後述の切り分けへ）	2へ
2	広告費を出す予定があるか	LPを作る（コーポレートも要るなら別に作る）	3へ
3	今いちばん困っているのは採用か	採用サイト（または採用ページを厚くする）	コーポレートサイト
補	ネットで直接売るか	EC（ただし既製サービスを先に検討）	—

2つ以上に当てはまる会社がほとんどです。 そのときは、1章で決めた主目的1つに従って1つだけ作ってください。同時に2つ作ると、原稿と写真の用意が2倍になり、どちらも中途半端なまま公開日が来ます。予算より先に、社内の確認の手が足りなくなります。

コーポレートサイト：信用を確かめさせる場所

コーポレートサイトの主な仕事は、「この会社は実在して、この規模で、この業務ができる」と確認させることです。取引前に社名で検索してきた人、応募を迷っている人、金融機関の担当者が読みます。

だから必須なのは、かっこいい写真ではなく、次の情報です。

必ず載せるもの	無いと起きること
商号・所在地・代表者名・設立年・法人番号	実在の確認ができず、取引の稟議が通らない
事業内容を、発注者の言葉で書いたページ	「何屋か分からない」で離脱する
実績（業種・課題・やったこと・結果）	自社と同じ業種で使えるか判断できない
対応エリア・対応できる規模	問い合わせの前に「たぶん対象外だろう」と諦められる
問い合わせ後に何が起きるか（返信までの日数）	送信のハードルが上がる

「コーポレートサイトは何の役にも立たない」と言われるのは、上の情報が無いまま、理念とイメージ写真だけで作られている場合です。

作らなくてよい場合もあります。創業直後で、商材も価格も対象も決まっていない段階では、10ページ作っても半年で全部書き直すことになります。その場合は1ページの会社案内から始めて、決まってから足すほうが安く済みます。

LP：広告の受け皿。コーポレートに広告を当てない

当社は、広告を出す会社にコーポレートサイトを受け皿として勧めません。 理由は好みではなく、構造です。

	コーポレートサイト	LP
読み手の状態	社名を知っていて、確認しに来た	社名を知らない。広告文に反応しただけ
出口の数	多い（各ページへ分岐する）	1つ（フォーム送信だけ）
情報の並び	会社の都合で分かれている	迷いを潰す順に並べる
1枚で完結するか	しない	する
直す頻度	年1回	数字を見て随時

広告をクリックした人は、会社を知りません。その人をコーポレートサイトのトップに落とすと、メニューが7つ並んだ画面で「自分が何をすればよいか」を探させることになります。 出口が多いページは、出口が多いぶんだけ離脱します。広告費は、離脱した人の分も払っています。

LPを作るときの原則は1つです。1商品1枚。 2商品を1枚に詰めると、訴求がぼやけて数字が落ちます。当社は2枚目以降を割安にしていますが、これは「詰め込むより分けたほうがよい」と考えているからです。

LPで先に決めるのは、デザインではなく訴求（誰の、どの困りごとに、何と言って刺すか）です。ここが決まっていないLPは、見た目を変えても数字が動きません。

そして、LPだけでは足りない場合があります。 BtoBで、発注前に会社を調べられる商材なら、LPを見た人はほぼ社名で検索します。そこに何も無ければ、LPの数字は上がりません。この場合はLPとコーポレートサイトの両方が要ります。 順番としては、広告を止められないならLPが先、止められるならコーポレートが先です。

採用サイト：母集団は媒体、辞退を減らすのがサイト

採用サイトについて、先に正確な役割を書きます。採用サイトを作っただけで応募は増えません。

人を集める経路は求人媒体・ハローワーク・紹介・リファラルです。採用サイトの仕事は、そこから来た人に辞退させないことと、入社後のミスマッチを減らすことです。役割が違うので、求人媒体はすぐにはやめられません。半年から1年かけて、サイト経由の応募比率を上げていく進め方が現実的です。

作る前に決めること	合格の状態
募集職種と人数	職種名と人数が書いてある
誰に取材するか	3〜5人。職種と入社年次が分かれている（確保できないなら社長＋現場の2人から）
都合の悪いことをどこまで書くか	残業・休日出勤・繁忙期の書き方を決めた
求人媒体との分担	媒体＝集める／サイト＝辞退を減らす、と決めた
コーポレートと分けるか	継続採用なら別サイト、年数名ならコーポレート内の採用ページを厚くする

3つ目が、この章でいちばん言いたいことです。 残業も繁忙期も書かずに作った採用サイトは、応募だけ増えて、入社後3ヶ月で辞められます。採用コストは応募数ではなく、定着まで含めた総額で見てください。先に書いたほうが早期離職は減ります。

規模が小さいうちは、1枚完結型（募集要項＋社員の声＋応募フォーム）で最短3週間という作り方もあります。募集要項と写真が揃っている場合に限ります。

EC：ほとんどの場合、既製サービスを勧める

当社は、ほとんどの相談で Shopify などの既製サービスを勧めます。 独自構築を勧めるのは、基幹システムとの複雑な連携がある場合だけです。

	既製サービス	独自構築
決済とセキュリティ	サービス側が持つ	自前で持つ（法改正のたびに改修）
初期費用	小さい	数倍になる
月額	かかる（利用料・決済手数料）	サーバー代＋保守
向く場合	ほとんどの中小企業	在庫・受注を基幹と直結させる必要がある

判断は1問です。「決済とセキュリティを自前で持つ理由を言えるか」。 言えなければ既製サービスです。

もう1つ、ECで先に決めるのは受注後の回し方です。注文が入ってから、誰が何分かけて出荷し、在庫を直し、会計に載せるのか。ここが決まっていないECは、売れた瞬間に業務が止まります。サイトの構築費より、受注1件あたりの社内工数のほうが、長期では大きな金額になります。

そして、EC も「作れば売れる」ものではありません。自社ECはモールと違い、待っていても人が来ません。モールからの完全移行はすぐにはできないため、自社ECの比率を1年ほどかけて上げる進め方になります。

リニューアルと改善を、数字で切り分ける

ここが、この章で最もお金が変わる分岐です。作り直しは80万円〜、部分改修は30万円〜。 判断を間違えると、直せば済むものに80万円を払うか、作り直すべきものに30万円を捨てるかになります。

切り分けは感覚ではなく、次の順番で数字を見ます。

手順	見るもの	どこで見るか
1	直近90日の流入数	GA4
2	ページ単位の流入数（どのページが人を集めているか）	Search Console・GA4
3	問い合わせ件数（入口別）	フォームの記録・着信
4	スマホでの表示崩れ	実機で開く
5	管理画面のIDが手元にあるか	社内の記録

その結果で判断します。

状態	判断	理由
流入も問い合わせもある。見た目が古いだけ	改善	作り直すと、検索で積み上げた評価を一度失う
特定のページだけ離脱が多い	改善	そのページだけ直せばよい
流入はあるが問い合わせが0に近い	改善（フォーム・導線・文言）	集客ではなく受け止め方の問題
スマホで崩れる／10年以上前の作り	リニューアル	部分対応を重ねるほうが高くつく
更新できる人がいない／管理画面のIDが無く、制作会社と連絡が取れない	リニューアル	直す手段が無い
流入がほぼ無く、ページも少ない	リニューアル（失うものが無い）	残すべき資産が無い
どのページが読まれているか分からない	まず調べる	判断材料が無い

「どのページが読まれているか分からない」で止まる会社が最も多いです。 当社はこの仕分けだけを 現状分析 20万円〜 として単独で受けています。分析の結果、直すだけで足りると判断したら サイト改善（改修 30万円〜）を提案します。20万円で80万円以上の判断ができるなら、先に分析するほうが安く済みます。

もちろん、自分で見ることもできます。必要なのは上の5行だけで、Search Console と GA4 が入っていれば出せます。設置と見方は SEOの教科書 2章（内部対策・サイトの点検手順）・3章（SEOの効果測定） にあります。この教科書では、検索順位を上げるための施策そのものは扱いません。

作らない・頼まないほうがよい場合

種類の話をする前に、そもそも作らない判断が正しい場面があります。

状況	作らずに済ませる方法
商材も価格も対象も決まっていない（創業直後）	1ページの会社案内だけ作る。決まってから足す
期間限定のキャンペーン告知だけ	既存サイトに1ページ足す。LPを作るほどではない
広告を出す予算が月10万円未満	先に広告の出し方を決める。LPの制作費が広告費を上回る
更新する人が社内に誰もいない	ページ数を減らす。CMSも入れない（2章の表3）
求人媒体からの応募が十分にある	採用サイトより、媒体の原稿と面接の進め方を直すほうが早い
売る商品が数点で、既にモールで売れている	自社ECを急がない。モールと並行で比率を上げる

3つ目は特に言いにくいことですが、はっきり書きます。 LP（40万円〜）を作っても、広告費が月10万円では、投じた制作費を回収する前に検証が終わりません。広告を出す規模が決まってから作ってください。

予算が1つしかないときの順番

「コーポレートも採用もECも要る」という会社に対して、当社が勧める順番です。

状況	1番目	2番目
新規の問い合わせが欲しい。広告は出さない	コーポレートサイト	実績ページを足す
新規の問い合わせが欲しい。広告を出す	LP	コーポレートサイト（社名検索の受け皿）
採用が最優先。会社サイトは一応ある	採用ページを厚くする（改善）	採用サイト
既存サイトに流入がある	改善	必要になってからリニューアル
ネットで売りたい	既製サービスで小さく始める	自社ECの比率を上げる

原則は「今ある資産を使い切ってから、新しく作る」です。流入のあるページを捨てて作り直すのが、いちばん損をします。

よくある間違いを5つ

「広告を出すので、コーポレートサイトを作り直す」 ——作り直しても、広告の受け皿としての構造は変わりません。出口が多いページに広告を当てれば、やはり離脱します。直し方：コーポレートは作り直さず、広告用にLPを1枚だけ作る。効果が確認できてから、コーポレートの改善に進む。

「LPに商品を全部載せる」 ——1枚に3商品を載せると、どの読み手にも半分しか刺さりません。結果として、3商品ぶんの制作費を払って、0商品ぶんの訴求になります。直し方：1商品1枚に分ける。まず売れ筋の1商品で試し、数字が出た型を2枚目に使い回す（2枚目以降は安くなる）。

「採用サイトを作れば応募が増える」 ——応募数を決めているのは、媒体・ハローワーク・紹介からの母集団です。サイトは辞退を減らす装置です。直し方：まず応募数と辞退数を分けて数える。辞退が多いならサイト、母集団が少ないなら媒体の原稿と掲載枠を先に直す。

「ECは自社で作ったほうが手数料が浮く」 ——浮くのは決済手数料だけで、代わりにセキュリティと法改正対応を自社で背負います。改修は毎年発生します。直し方：既製サービスの月額＋手数料の3年分と、独自構築の初期費用＋改修費の3年分を並べて比べる。ほとんどの場合、既製が安い。

「古いから、全部作り直す」 ——流入を集めているページを捨てると、検索からの流入をその日に失います。見た目の古さと、数字で困っていることは別です。直し方：ページ単位の流入を先に見る。流入のあるページは残し、URLも変えない（10章の転送表につながります）。

この章の出口

この章を終えたとき、手元に残っているべきものは3つです。

1. 作るものが1つに決まっている（コーポレート／LP／採用／EC／リニューアル／改善のどれか）
2. その選択の理由が、数字か構造で言える（「広告を出すからLP」「流入があるから改善」）
3. 同時に作らないもの・後回しにするものが決まっている（順番の表）

ここまでで、1章（何のために）・2章（何が載っていて誰が直すか）・3章（何を作るか）が揃いました。残っているのは「誰に頼むか」だけです。 ここまでの3つが揃っていれば、各社に同じ前提で見積もりを出してもらえるので、はじめて金額を比べられる状態になります。

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